宾维优秀合作伙伴系列展播之——广州黄埔区代理商郑妹

    主营空调制冷配件销售，空调批发，维修，保养。她接触到很多维修工、安装工，对于郑妹来说他们就是她的衣食父母，采访中郑妹自信说道：“不夸张的说，只要他们来过我店的，都知道宾维二字，因为我的目的就是让他知道我在做宾维，我会用我的方式教他如何把宾维空调卖出去。”

    所有接触过的师傅她会第一时间留下他们的联系方式或者微信，让更多的人看到自己的朋友圈，让更多的人知道，她是如何销售空调，如何用自己热情与感染力，让更多的人使用宾维空调，让宾维品牌家喻户晓，让宾维空调更深入人心。

     即使今年疫情的影响，也丝毫没有减退她的热忱与激情，打开宾维空调市场也是她一直以来的执念，送货跑市场也都是亲力亲为，事必躬亲。她不仅仅是希望得到每一个客户、每一个分销的认可，同样是对自己的认可，也是对宾维空调这个品牌的认可。 

  
在黄埔，我做到了！

    广州黄埔区宾维品牌知名度的提升，少不了郑妹的兢兢业业、勤恳付出。郑妹曾回忆说：刚开始跑市场的时候，人们对“宾维”两个字还是比较陌生，但是他第一次没听过，我就会说第二次、第三次。你没听过没关系，我只想让你知道我在做宾维代理，我们空调的质量，你试一试才知道。

   “如果你没用过宾维空调，我可以免费给你装一台上墙试试，你觉得效果不好我就拆走，我对我们品牌非常自信，我不怕你不满意，就怕你不愿意。” 这不仅仅是郑妹对宾维产品的自信，同样是对整个宾维品牌的自信。

    问及到经营宾维空调过程中遇到的困难与险阻，郑妹回答说：“从2018年6月18日到目前为止，几乎没有遇到特别棘手的问题，办法总比困难多。”由此可见，她的业务能力有多高，处理问题有多高效。

    郑妹对客户的需求也尤为看重，但凡在她店里买空调，从不强制买卖，一定会让他开开心心的付款，舒舒服服的使用。了解客户需求，才能够做更好的服务，不仅仅是产品用的放心，服务也更舒心。郑妹的销售理念，就是客户为先，服务好客户。她和很多宾维合作伙伴一样，在辛勤耕耘，为宾维品牌的壮大贡献自己的力量！

我不怕你不满意，就怕你不愿意。

    因为上半年疫情的影响，整个市场的环境并不是很好，但是郑妹说，就自己的销售趋势来说，她还是比较满意的，她也相信努力一定就会有回报。

    她满怀壮志地说“我希望下半年宾维在广州遍地开花，到处让大家看到宾维空调的广告，通过自己的努力，能让更多的人加入宾维空调，开发整个广州市场乃至周边城市。”

    不得不说，有郑妹这样的优秀代理商，宾维品牌也一定会越来越响亮的，也正是有她这样的代理商，宾维品牌才更靠近成功的曙光！

    在谈到自我介绍的时候，在品牌与产品采访过程中还滔滔不绝的她，对自己的介绍却极为简单，只是简单的说了句“全名:郑妹，广东湛江人，性格活泼开朗，阳光，让我用很多好词好句来表达自己，说真一句，真的不会。”也正是因为她这样朴实谦虚且开朗的性格，才赢得更多人的信赖与信任。

    “我是用平常的心去跟所有的师傅交流，我用我的正能量传递给他们，我会用利润吸引他们，然后用质量敲打他们心灵，一步一步把他们带进宾维空调的空间里来，见一次就忘不了，听了一次就记住了，宾维二字，我和我团队的兄弟，每一次的活动变动，我会用电话与他们沟通，之后再用信息的方式通知他们。”

    品牌植入人心，是循序渐进的过程，在采访的过程看的出来，她是非常有耐心的。从品牌的深化，品质的宣传，客户的沟通，环环相扣，这不仅仅是郑妹责任心的体现，同时也是她对宾维品牌美好的憧憬与未来发展的自信心。

     一个优秀的代理商不仅仅是销售量做的好，也要懂得从全局出发，周全考虑与全面负责事务的处理，郑妹曾说"想做的好，必须要对品牌质量了解，从内到外都不放过，每一批次的空调回来，我们都会自己抽检一次，确保空调质量。"

    只有心里有底气了，才能更好的向别人推广品牌，大大小小的事情也几乎是亲力亲为，对制冷的效果、静音等相关问题都会严格把控，这样的尽心尽责是她成为优秀代理商的核心关键因素。

    在业务推广方面，郑妹说“必须厚着脸皮去跑业务，做推广，做事情不能单打独斗，抱团取暖，两个人比一个人好”。的确，无论什么事业，团队的发展尤为重要，好的合作伙伴，好的团队才是共同发展的重要力量。

失败乃成功之母

   “也许一天跑下来一单都不成功，你唯一的成功就是你走出去了。”在跑业务的这个过程中，郑妹说：如果有人当场下单，那种“成功之付”的感觉，是无法替代的满足感与荣耀感。

成功的经验是坚持、坚信

    在与分销或者维修师傅沟通的过程中，郑妹总会更加深入的让人去了解宾维空调，不仅仅是单方面的销售利润，而是让更多的人知道且了解宾维品牌，宾维的销售模式与服务宗旨。

    当然，几年为一日的付出与努力，经验与心得已经浩瀚如烟海，那不仅仅是郑妹的工作经历与经验，亦是我们每个人需要汲取与学习的重要前鉴。

   
    经过对郑妹的采访，小编也是受益匪浅，一个品牌的壮大是涉及内在所有成员的齐心协力，每个人作为共同体的一员，分工合作，各司其职，但又是整体迸发的。相信宾维品牌在广域的海洋里能特立旗帜，乘风破浪，扬帆起航！